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    將《孫子兵法》運用到工作中

    ——記一汽馬自達公司采購部員工李成龍

    本報記者 劉長宇 通訊員 程爽


    為了落實一汽集團公司降成本的工作要求,支撐轎車公司全年經營指標達成,降低電動轉向柱采購成本,一汽馬自達公司采購部的李成龍將《孫子兵法》的四大戰術運用到實際工作中,解決了難題。

    李成龍創新研究出材料回收利用系統(CAMDS)核算法來分析成本。熱愛閱讀古代典籍的他還從《孫子兵法》中找到了靈感,將“伐謀”、“伐兵”、“伐交”、“攻城”四大戰術運用到實際談判中。通過他的不懈努力,2019年馬自達轉向柱單價降幅幾乎是近五年降幅之和,生命周期降成本總額達6961萬元。

    “伐謀”——供應商不提供報價,就真的束手無策么?李成龍始終相信“只要思想不滑坡,方法總比問題多”。他通過整理233頁CAMDS材料數據表,將總成打散到七級零件,拆分出96種子件,并提取出子件的層級關系、數量、重量、材質等信息,并利用多年的采購經驗加以判斷加工工藝,最后成功打開了黑匣子零件,正向分析獲得了零件成本。

    “伐兵”——為了提高話語權,獲得更多的降成本收益,一汽馬自達建立了由部長指揮、科長帶頭的采購團隊與供應商進行多輪談判,通過將CAMDS分析數據、堅持目標的決心及充分合理的論點逐步釋放,供應商最終同意降幅5%。

    “伐交”——當降本工作遇到瓶頸時,李成龍希望借助日方尋求突破。在日方反饋后,李成龍利用CAMDS分析數據逐項分析其合理性,對于不合理的部分,李成龍要求日方修正。原本日方態度堅決,但經過多次會議溝通,日方認為李成龍提出的問題有理有據,很有說服力,并多次更新ZBE,從最初的分析空間5%更改至10%。

    “攻城”——在與日方達成一致后,李成龍聯合一汽馬自達與供應商談判,在三方會上,他利用合意的ZBE分析價格與供應商進行詳細價格磋商。通過李成龍的據理力爭,供應商最終同意J71降7%,J5LA降6%。三方會后,一汽馬自達方要求供應商再返利3%,供應商也做出了讓步。


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